概要
ベトナムおよび日本の日系企業に対し、MK1のITサービス・ソリューションを提案・受注まで推進していただきます。リード獲得から見積・交渉・契約締結までのパイプラインを管理し、PM/BrSEと連携して提案書を作成します。
業務内容
新規開拓
- ベトナムおよび日本の日系企業に対し、能動的にアプローチし関係を構築していただきます。
- お客様のニーズに合わせて、MK1のITサービス・ソリューションをご提案いただきます。
- 市場調査を行い、見込み顧客を特定し、顧客セグメントごとのアプローチ計画を立てていただきます。
- ご自身の人脈や交流会・ビジネスイベントへの参加を通じて商機を広げていただきます。
案件管理・クロージング
- リード獲得からヒアリング、見積、交渉、契約締結までのパイプラインを管理していただきます。
- PM／BrSEや関係部署と連携し、提案書・見積・実施体制を準備していただきます。
- 案件状況の更新、売上予測、定期的な実績報告を行っていただきます。
既存顧客フォロー
- 既存顧客との長期的な関係を維持し、追加提案の機会を探っていただきます。
- お客様からのご要望を受け、社内と連携して対応し、質の高い取引体験を提供していただきます。
- アフターフォロー、アップセル、契約更新を適宜行っていただきます。
応募要件
必須
- 日本の大学を卒業、または日本での長期留学経験がある方
- 日本語でのビジネスコミュニケーションが可能で、日系顧客・パートナーと業務ができる方
- 営業経験1年以上（B2B営業経験者歓迎）
- 主体的に関係を築き、成約まで粘り強く顧客を追える方
- コミュニケーション・プレゼンテーション・交渉力があり、自走して業務を進められる方
歓迎
- IT・ソフトウェア・オフショア開発・テクノロジーサービスの営業経験
- 法人顧客、特に日系企業とのネットワーク
- 日本での就業経験、または在ベトナム日系企業での就業経験
- 日本語での資料読解、メール・提案書作成ができる方
- 必要に応じて国内・日本への出張が可能な方
求める人物像
- 成果志向で、自ら機会を創出し売上目標に責任を持てる方
- 粘り強く、誠実でプロ意識があり、長期的な信頼関係を築ける方
- 学ぶ意欲が高く、チームと協力し、テクノロジー環境に柔軟に適応できる方
待遇・福利厚生
給与
- 固定給：最大25,000,000VND／月（能力・経験により決定）
- 売上・成果に応じたインセンティブ・賞与（詳細は面接時にご説明します）
- 成果に基づく昇給・賞与の見直し
環境・成長
- プロフェッショナルなテクノロジー環境で、法人顧客と直接やり取りできます。
- ITサービス、営業プロセス、日系顧客対応に関する研修があります。
- ネットワークを広げ、日本市場向けIT営業としてキャリアを築けます。
- エンジニア、PM／BrSEと連携し、お客様に最適なソリューションを提供します。
福利厚生
- 社会保険・健康保険・失業保険完備（法令に基づく）
- 13ヶ月目給与、社員旅行、定期健康診断（会社規定による）
- 若く風通しの良い環境で、長期的なキャリア成長が可能です。
勤務地
Tầng 1 Tòa nhà 3A, Số 3 Ngõ 82, Phố Duy Tân, Cầu Giấy, Hà Nội